Какво представлява обратната фуниева система?

Обратната фуниева система (RFS)

Обратната фуниева система (Reverse Funnel System – RFS) е интернет маркетинг модел, създаден през 2007 г. от Тy Coughlin и фирмата Inner Circle, дъщерно дружество на Dynamic Marketing Alliance от Аризона. Системата пренасочва потребители към уебсайтове, които от своя страна водят към Global Resorts Network – компания за ваканционни таймшери. При успешна продажба се изплаща голяма комисионна, често около 1 000 долара, на партньора, чиито сайт е привлякъл клиента.

Въведение в RFS

Първоначалните рекламни кампании стартират през есента на 2007 г. Inner Circle ги популяризира чрез радиореклами, онлайн банери и специални „рецензентски“ сайтове, създадени от самите партньори. Маркетингът акцентира върху лекотата на използване и обещаните печалби, твърдейки, че процесът е напълно автоматизиран – партньорите получават комисиони без директен контакт с клиентите.

Как се представя

Радиорекламите използват приятелския, неформален тон на Тy Coughlin, който се представя като „плажен любител“, изведнъж станал богат благодарение на онлайн продажби. Без да споменава нуждата от стартов капитал или текущи разходи, той обещава доходи до 30 000 долара месечно при минимален труд.

Как се започва

За да получат достъп до материалите, потенциалните партньори заплащат такса за регистрация от 50 долара. След това се изисква присъединяване към туристичната мрежа – допълнително до 2 995 долара, както и месечни такси за реклама и генериране на продажбени лидове. Обучение и подкрепа се предоставят от вече включени партньори, които получават комисиони за всяко ново привличане.

Мрежова работа

След влизане в системата новите членове получават шаблони и текстове за създаване на собствени уебсайтове. RFS ги обучава как да пускат онлайн реклами – от банерни обяви и спам‑имейли до „рецензентски“ сайтове, представящи системата като неутрална информация.

Търсене на клиенти

Членовете се превръщат в продавачи, привличайки нови участници чрез блогове, информационни сайтове, спам‑имейли, оптимизация за търсачки (особено Google) и социални мрежи като Facebook и MySpace. По този начин се изгражда платен „долен ред“, от който се изплащат комисиони.

МЛМ и пирамидални схеми

Класическата пирамидална схема обещава нереалистично висока възвръщаемост за новите участници, като парите се насочват нагоре към създателите и повечето инвеститори губят вложеното. В чист вид тези схеми са незаконни, но много „мулти‑нивови маркетинг“ (MLM) модели използват сходни тактики – продажба на продукти и услуги, натиск за набиране на нови членове и вкарване на нови средства, необходими за поддържане на системата.

Внимание, купувач!

Обратната фуниева система се вписва в шаблона на множество интернет MLM програми. Някои от тях са законни, но много – включително RFS – се класифицират като нелегални пирамидални схеми. Федералната търговска комисия предупреждава: „Някои програми за мулти‑нивов маркетинг са всъщност незаконни пирамидални схеми. Когато продуктите или услугите се продават само на дистрибуторите, няма начин за реална печалба.“